上下床厂家在制定新产品策略时,竞品一直是许多上下床厂家考虑的重要因素,竞品的价值体系变成了上下床厂家制定新产品价值体系的标杆,这种唯竞品为参考标准的定价方式往往一开始就注定了新产品失败的命运。
正确的做法是当一个上下床厂家的产品进入市场时,这个市场所具有的某个价值带并不存在,但是当这个上下床厂家的产品成功了以后,然后该产品的价值体系便成了市场的主流价值带,也就是说,是成功的产品形成了市场主流价值带,而不是市场主流的价值带成就了成功的产品,而这个主流的价值带已经难以成就市场的后进入者。所以看是市场容量巨大的主流价值带变成了许多上下床厂家新产品的陷阱。
文章来源:上下床http://www.guangyijiaju.com