上下床厂家要培养出自己的业务团队，把市场牢牢握在手上进行精耕细作，多数情况下，上下床厂家都会派出一些业务员对经销商的渠道营销活动进行协助。但要注意，上下床厂家的支持只能起到一定的协销作用，引导这片市场的应该是经销商自己的业务团队。