当下，课桌椅厂家的竞争愈加激烈，行业的淘汰赛也不曾停止过，部分弱势课桌椅厂家也出现了资金链断裂的问题，对于课桌椅厂家企业而言，要想寻求更高利润，还需加强更多的产业发展控制，但是进行新的发展策略亦需经销商的积极配合。当然，这也是课桌椅厂家和经销商实现双赢的关键。新战略 厂商合作之前需达成共识

  一些经销商只顾眼前利益而忽视品牌战略规划，这是课桌椅厂家不愿意看到的。课桌椅厂家对于终端把控需占据有利优势。课桌椅厂家的终端模式可以分为厂家直销和经销商代理两种，但在中国广袤的市场空间中，单凭厂家直营，力所能及之处太过有限，因此经销商代理制就成为大多数课桌椅厂家的主要模式。过终端培训丰富经销商专业知识。那么，如何让经销商接受自己的战略规划，这也是课桌椅厂家必须思考的一大问题。

  如今已经进入学习型社会，因此，课桌椅厂家组织经销商进行定期的学习和培训是必不可少的。经销商不懂的业务，如发展思路，缺乏与企业的共识，它是无法进行市场运作。

  课桌椅厂家对经销商的培训，应根据公司的发展战略，企业文化，价值观和企业管治的其他有利的方面，传播和加强，但不能盲目放大经销商的期望，这是不利于经销商和企业的发展。
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