一些经销商只顾眼前利益而忽视品牌战略规划，这是课桌椅厂家企业不愿意看到的。课桌椅厂家企业对于终端把控需占据有利优势。课桌椅厂家企业的终端模式可以分为厂家直销和经销商代理两种，但在中国广袤的市场空间中，单凭厂家直营，力所能及之处太过有限，因此经销商代理制就成为大多数课桌椅厂家企业的主要模式。过终端培训丰富经销商专业知识。那么，如何让经销商接受自己的战略规划，这也是课桌椅厂家企业必须思考的一大问题。

   课桌椅厂家企业对经销商的培训，应根据公司的发展战略，企业文化，价值观和企业管治的其他有利的方面，传播和加强，但不能盲目放大经销商的期望，这是不利于经销商和企业的发展。
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