现实中，提升军用床销售主管之后，角色并未适时调整，虽然职务销售主管，却还干着大销售代表的事情，大部分时间还是亲自跑客户，亲自签单，依然是扮演一位签单高手的业务角色，而忽略了对军用床销售代表的管理、指导、激励和控制，凡事由“亲自干”最后走向“独自干”，既“不放手”更“不放心”。

    军用床形势迫使主管事必躬亲，结果是销售主管身心疲惫，销售业绩并不理想，由于军用床销售主管精力和时间有限，疲于奔命，没有精力去指导激励下属，军用床厂家业绩的持续提升后劲乏力，销售成本越来越高，发展受到制约。文章来源军用床http://www.guangyijiaju.com/。